困難を情熱に変える具体的アプローチ

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人生の目的に気づく方法『僕が生きる意味』

「本当に買うんですか?」

「はい」

私の隣にいた人は
高額商品を買う列に並び始めました。

今日のポイント

・売り込みセミナーの仕組みを知る

なぜか買ってしまう

ビジネス系では
商品をセミナーで売ることが
よくあります。

例えば次のような
セミナーですね。

・2000人セミナーなど
 大勢が参加するセミナー

・参加費が3000円や無料

大抵、商品を売り込まれます。

そして買ってしまいます。

なぜか?

共通している点

売り込みセミナーでは
パターンが似ています。

共通していたら
気づけますよね?

秘密をいくつか紹介します。

1.参加費が安い

無料とかありえないですよね。

タダより高いものは
ありません。

近所でも見かけます。

無料でお年寄りを集めて
健康食品を売っていました。

無料とか5000円以下のセミナー。

高額商品を売り込まれると思って
まず間違いないでしょう。

2.会場が寒い・机がない

夏だとクーラーききすぎ。

冬だと暖房ついてない。

わざとです。

心地よい温度だと
寝ちゃいますからね。

トイレも行きたくなります。

机がないのも同じ。

すぐに立ち上がって
行動させるため
です。

申し込みのときは
席を立つ必要があります。

すべては申し込みのときの動きの
練習
をさせられているわけです。

3.隣の人とシェアさせる

「学んだ内容を隣の人と
話してください」
と言われます。

理由は仲良くさせるため。

なぜか?

答えは高額商品の申し込みに
行きやすくさせるため。

例えば申し込みのとき。

席を立つときに隣の人に
荷物をみてもらうことができます。

表向きは、より内容を理解し、
共にがんばる仲間を作るためと言います。

実際は売り込みのためです。

商品を売るために
信頼関係を作らせるわけです。

すべてに理由がある

他にもいろいろな仕掛けが
あります。

例えば

・音楽が流れている
 (音楽に合わせて行動させやすくする)

・申し込みは後ろ
 (前のやる気のある人が行動するのを見て
  後ろの人が買いやすい)

・休憩時間に買わせる
 (時間を決めて限定性を持たせる)

など。

1つ1つ人を行動させるための
理由があるんですね。

だから自然と
買ってしまうわけです。

本当に必要かどうか

大事なことは

・商品が本当に必要かどうか?

しっかりと見極めることです。

必要だと思わされているだけ
かもしれません。

冷静に考えれば”今”必要ないと
わかるはずです。

まとめ

・無料のセミナーは売り込みがある

・売り込みだと気づいたら
 商品が今本当に必要か見極める

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