４．スワイプファイル
前回は商品を売るために大切な
ニーズとウォンツについて
お話ししました。
商品を売るだけでなく、
心に響く文章を書く上でも重要です。
そして日常生活でも使えます。
・相手が本当に必要としていることは
何なのか？
意識することで、相手の心に響く
コミュニケーションが取れます。
本質を見極めることに重点を置いて、
実践していただければと思います。
ランディングページを集めよう
ステップメールや
ランディングページを作るとき。
１から作ろうとすると結構大変です。
ですので、最初は、すでにあるものを
真似ることから始めるといいと思います。
例えば、広告業界では、
反応がよい広告を何度も使いまわしたり
反応が出るパターンを用いて
新しい広告を作ったりということを行います。
すでに結果が出ているものを参考にすれば、
新しく作ったものも結果が出やすいからです。
したがって、普段から目にとまった
コピーを保存しておくことが大切です。
例えば
・心に刺さるキャッチコピーや
タイトルをメモしておく
・何度も目にするような結果が出ている広告を
スキャンしておく（デジカメや携帯で写してもよい）
・買いたいと思ったセールスページや
登録したいと思ったランディングページを
保存しておく
このように集めた広告を
『スワイプファイル』と言います。
そして、自分でセールスレターを書いたり、
ランディングページを作るときに参考にします。
１から作るよりもずっと簡単です。
良いものを見つけたら、
ストックしておくようにしましょう。
スワイプファイルを作ろう
まずは普段から、自分がいいと思ったものは、
ストックしておくとよいです。
ストックの仕方ですが、印刷できる場合は
丸ごと印刷してもいいですが、
サイトが丸ごと保存できるフリーソフトを
利用するのも１つの手です。
「サイト 保存 ソフト」などと検索すると、
サイト保存ソフトはいろいろありますから、
探してみるとよいと思います。
私が使っているものを参考までに
紹介しておきます。
HTTrack Website Copier
http://www.httrack.com/
「これはいい！」と思ったものを
たくさんストックしてみてください。
次回は、アップルが使っている
人を行動させる物事の伝え方をお伝えします。
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