１１．あらゆる場所から集客しよう
前回は成約率についてお話ししました。
ブログからランディングページへ
誘導することができたら、
他の場所からも集客をしていきましょう。
あらゆる場所から集客しよう
システムの全体図にあるように、
ステップメールへと誘導できるのは
パワーブログだけではありません。
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例えば、ブログでも、
他のパワーブログや
無料ブログからも誘導できます。
また自分のブログでなくとも、
広告費を払って、他の人のブログから
ランディングページへと集客することもできます。
フェイスブックやツイッターといった
SNSからアクセスを集めることができます。
フェイスブック広告は、
安い金額でテストマーケティングができ、
LPの精度をはかることができます。
フェイスブックページを作ることで
手軽に出せるので、ぜひ利用してください。
YouTubeもおすすめです。
動画は携帯やスマホで簡単に撮影できますし、
カムタジアスタジオとパワーポイントがあれば、
解説動画なども簡単に作れます。
無料レポートを作ってもいいと思います。
ブログ記事の中で反応がよかったものを
まとめるだけでもレポートは作成できます。
このようにランディングページを作ることで、
集客できる場所というのが一気に広まります。
リアルも組み合わせよう
ネットだけでなく、
リアルで集客することもできます。
１．名刺
セミナー等に参加すると
名刺交換をする機会もあると思います。
名刺には、パワーブログのURLとともに、
キャッチコピーとLPのURLも記入するといいです。
（表面に「詳しくは裏を」と記載し、
名刺の裏面に詳しく書いてもいいと思います）
QRコードを記入しておくと、
携帯やスマホでもすぐにアクセスできて便利です。
２．オークション
オークションも使えます。
物販で名刺やチラシを挟むことができますし、
おすすめは関連書籍です。
ブックオフ等で中古の本を買ってきて、
安く出品します。
そこにチラシやCD-Rを
入れることができます。
３．ポスティング
ランディングページの内容によっては、
ポスティングもありです。
QRコードを入れ、スマホや携帯からも
アクセスできるようにしておくといいです。
ランディングページも
スマホ用や携帯用を作っておきます。
チラシもランディングページと同じです。
インパクトのあるキャッチコピーで
興味性を特に強調して、
登録してもらえるように工夫します。
このようにネットだけでなく、
リアルでも集客することによって、
他者と競合せず、フレッシュな顧客を
集めることができます。
属性に合わせたランディングページの作成
いろいろな場所から集客するときに大切なことは、
属性を合わせるということです。
属性が異なると
登録率が大幅に落ちます。
例えば、ダイエットのブログで、
お金儲けのランディングページへと誘導しても
登録してもらえません。
大切なことは集客しようとしている人と、
自分が提供できるものを
どう関連付けるかです。
相手が何に興味を持っていて、
そのことからどう自分の領域へと
持ってくるかです。
例えば、ネットビジネスを教えていて、
主婦をターゲットにするのであれば。
アウトソーシングをメインとした
ランディングページを作成し、
主婦でも空いた時間にビジネスができることを
コンセプトに集客することができます。
相手が興味を持っていることを見つけ、
それを自分の分野に結びつけることが重要です。
そのため、ランディングページも、
ターゲットに合わせて作り直す必要があります。
場合によっては、ステップメールの導入部分も
ターゲットに合わせる必要もあるでしょう。
いろいろなところから集客するためには、
・ターゲットに合わせたランディングページや
ステップメールの作成
がキモです。
ターゲットの潜在的ニーズを見出し。
ターゲットにとってインパクトのある
ランディングページを作ってほしいと思います。
次回は3rd STAGEのまとめです。
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