自動的に利益を上げ続けるコミュニティシステムの構築

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インターネット自動収益システム『コミュニティ起業講座』

21.キャッチコピー(ワーク)

今回からコンセプトを元に、
パワーブログを作るための
パーツを準備していきます。

最初は「キャッチコピー」を考えます。

キャッチコピーを考えよう

キャッチコピーとは、
セールスレターの一番トップにあって、
一番最初に目に入る文章のことです。

キャッチコピーの長さは
1文程度のものから、
数行にわたるものまで様々です。

誰に、どのようなメッセージを
発信したいかによって変えていきます。

商品やサービスの広告として、
一目で印象を決め、売上げを左右するため、
キャッチコピーは非常に重要です。

もう一度言います。

キャッチコピーは非常に重要です。

キャッチコピーでお客様の
心をつかめなければ。

コンセプトに興味を持ってもらえないので、
ランディングページにも登録してもらえません。

商品も売れません。

コンセプトを元に
相手の心をグッとつかむような
キャッチコピーを作りましょう。

なぜキャッチコピーが大切か?

答えはキャッチコピーで、
そのページを読んでもらえるかどうかが
決まるからです。

例えば、あなたがおじいちゃんだとします。

おじいちゃんの気持ちになって
考えてください。

次のどちらのキャッチコピーが
目にとまりますか?

A 会話が大きくハッキリ聞こえる!

B おじいちゃんのテレビの音って大きいね
  孫の言葉にドッキリとした

補聴器の広告です。

どちらもよくできたキャッチコピーだと思います。

どちらが心に残るかと言われたら、
おそらくBだと思います。

コンセプトを考えたときに”誰に”という
ターゲットを明確にしましたね。

心に刺さるキャッチコピーというのは、
「自分のことかも」とハッとさせられるし、
一度見たら、頭に残ります。

そして心に響くキャッチコピーほど、
よくページを読んでもらえます。

例えば見た人が「ドキッ」とするような。

心に刺さるキャッチコピーを
作る必要があります。

キャッチコピーのキモ

キャッチコピーで重要なのは
次の4つです。

1.具体性

 ・誰が

 ・何をすれば(方法)

 ・いつ

 ・どうなる

このような具体性があると、
未来をよりイメージしやすくなります。

自分のことかもと思ってもらえることが
まず第一です。

「数字」を入れると、
具体性がよりはっきりします。

例)
1日23分、30日で3キロやせる

でも、これだけだとありきたりなので、
次の要素も入れる必要があります。

2.ベネフィット

ベネフィットとは、
お客さんが未来に得るものです。

例)ダイエットの場合

・彼氏ができる
・同窓会でみんなが二度見する
・今持っている服が大きすぎて着れなくなる
など

ただやせるというのではなく、
お客さんが心の底から求めている
「感情」のことです。

先ほどの「1日23分、30日で3キロやせる」というのは、
ベネフィットではなく、単なる結果です。

そこからさらに一歩踏み込んで。

お客さんがどんな理想の世界を夢見ているか
読み取ることが重要です。

ベネフィットは”誰に”
の部分に深く関わっています。

ダイエットでも、
ターゲットが、子育て中の主婦なのか、
ストレスを持ったOLなのか、
定年をむかえた女性なのかによって
ベネフィットはまったく異なってきます。

結果が同じ「1日23分、30日で3キロやせる」でも、
ベネフィットはターゲットによって
まったく異なるということです。

だからこそターゲットの「生活」をよく知り。

潜在的ニーズにそった
”生活感のある”ベネフィットを
打ち出すことが大事になってきます。

3.興味

人をひきつけるには、興味、好奇心を
持ってもらうことが必要です。

例えば、「グラビアアイドルの食生活」など、
人があまり体験したことのないようなものだと、
興味をひきますよね。

あなたにしか提供できないユニークさを入れて、
興味を持たせるようにしましょう。

そのとき大事なのは、
お客さんの心にひっかかる「キーワード」です。

「フック」です。

ポイントは、できるだけ
「強い言葉」を使うことです。

例えば、「細いウエスト」よりも
「モデルのようなウエスト」
と言った方が強い言葉になります。

どんなキーワードがお客さんにひっかかるかは、
お客さんがよく読む雑誌を見て、
キーワードを片っ端から拾っていくといいです。

より強い言葉を使うことで、お客さんの興味を
ひくことができます。

また、お客さんに問いかけるという手法も使えます。

例えば、「1日23分、30日で3キロやせる方法」を
「1日23分、30日でどうやって3キロやせたのか?」
のように。

4.反社会性

「こんなこと言ってもいいの?」という
ドキッさせるものが入っていると、
人をひきつけます。

常識とは逆のことを言うということです。

例えば、「”毎回お腹いっぱい食べて”
30日で3キロやせる方法」
のように。

常識をこえた非常識さが
人の心をとらえます。

キャッチコピーを考えよう(ワーク)

コンセプトからキャッチコピーを
考えてみてください。

あなたがコンセプトを伝える
ページを作るとき。

トップにどのような
キャッチコピーを持ってきますか?

できれば毎日案を出し続けましょう。

作ったものは、実際にステップメールに
登録してもらうための
ランディングページに使います。

思わず続きを読みたくなるような
キャッチコピーを考えてみてください。

次回はブログタイトルを考えます。

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