２．利益を大きくするポイント
前回は未購入者への対応をお話ししました。
フロントエンド商品を買った人と買わなかった人に
リストをわけるだけでも利益は変わってきます。
今回から購入者に対してさらにどのような
対応をしていけばよいのか話していきます。
コミュニティモデルで利益を大きくしていくには、
２つのポイントがあります。
利益を大きくするポイント１
・新規顧客を増やすこと
新規顧客を増やすことは集客の基本です。
3rd STAGEでお話しした通り、
ランディングページへと誘導できるよう
あらゆる媒体から集客することが重要です。
大事なことなのでもう一度言いますが、
あらゆるところから集客することが大切です。
一度に全部できないかもしれませんが、
１つ１つの媒体を順番に試していってください。
そして、現在はソーシャルが強いですから、
口コミの力も大いに活用してください。
フェイスブックページを活用するといいです。
このときのポイントは、
質の高いコンテンツであるよりも、
口コミの起こりやすいコンテンツを扱うことです。
面白い画像であったり、名言であったり、
一目でわかりやすく、
他の人にも教えたいと思えるコンテンツを
LPなどのURLとともに投稿します。
フェイスブックはビジネス利用可ですから、
大いに利用してほしいと思います。
利益を大きくするポイント２
・LTVを高めること
LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）を
大きくしていくことが大切です。
LTVとは、１人が自分にトータルでいくら
お金を使ってくれたかです。
１人が使ってくるお金が増えれば、
それだけ利益は大きくなっていきます。
具体的には、扱う商品を増やしたり、
バックエンド商品を高額にしたりすることです。
詳しくはこれから話していきます。
まずは新規顧客を集めるメディアを
１つ増やしてみてください。
次回はリアルビジネスでの話をします。
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