困難を情熱に変える具体的アプローチ

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人生の目的に気づく方法『僕が生きる意味』

あるブログの話です。

3ヶ月記事を書き続けて、
最初にキャッシュポイントを設定したとき

一気に70万円以上の利益が出ました。

ブログで稼げないのは
あるものが足りないからです。

今日のポイント

・ブログで結果を出すポイントを知る

一連の流れを作る

例えば楽天アフィリエイト
キャッシュポイントはアフィリエイトです。

とにかくアクセスを集めることができれば
利益になります。

「検索エンジン→ブログ→リンクをクリック→報酬発生」
という流れです。

このようにキャッシュポイントを
「読者の行動の中」に入れることで
報酬が発生します。

多くの人がブログで結果が出せないのは、
”一連の流れ”が上手くできていないからです。

まずは質の高いアクセス

ポイントは

・利益に直結したキーワードで記事を書くこと

このとき”アクセスは少なくてもよい”
ということです。

もちろんアクセスが多いに
こしたことはありませんが

それよりも成約率が高いかどうかの方が
利益に関係してきます。

例えば、1日に1アクセスでも
成約率が10%なら
1ヶ月で3人が購入します。

利益を出すには
アクセス数よりも

『いかに利益に直結しているか』

ということが重要です。

具体的には

・キーワードを複数組み合わせ
 ターゲットを細かくしぼる

ことです。

例えば

「背中のシミを消す方法」

だとライバルが多すぎるかもしれませんが

「結婚式のドレスで気になる背中のシミを消す方法」

とすればターゲットが絞られますよね。

キャッシュポイント

もっとも重要なのが
『キャッシュポイント』です。

楽天アフィリエイトなら
アフィリエイトリンクや
モーションウィジェットで簡単です。

問題となるのは単価の高い商品を扱うとき。

何となく商品を紹介したり
適当に商品のバナーをはったりしても
収入には結びつきません。

正しいキャッシュポイントの作り方は、

・読者の行動の中で

・商品が必要だと気づかせて

・買う理由を作る(買わない理由をなくす)

ことです。

商品が必要だと気づかせるには?

欲を刺激する必要があります。

目の前にニンジンをぶらさげます。

例えば本気でダイエットで
やせようと思えば
1年以上かかりますよね?

だけど「1年でやせます」と言っても
誰も見向きはしないでしょう。

実際、結果というのは
長期的に実践しなければ出ません。

商品に目を向けてもらうには
長期的な実践の中で
”もっとも早く結果が出る部分”を見せます。

例えばダイエットなら
「息の仕方を変えるだけで1日100gやせる」
など。

「何それ、興味ある」
目を向けてもらえる部分を伝えるわけです。

たとえ長期的な商品だとしても

『短期的な欲求を満たす部分』

を最初に見せることが重要です。

まずはすぐに結果が出るもので興味をひき、
実際に手にとってもらった後、
じっくりと長期的な実践をしてもらいます。

二段階セールス

商品やサービスによっては
ブログだけで成約が難しいものもあります。

例えば先ほどの「結婚式のドレスで気になる
背中のシミを消す方法」
のように

”悩みに直結したもの”であれば
すぐに商品を紹介すればいいですよね。

ですが高額な商品の場合は
すぐに売ることは難しいです。

「信頼関係」を作る必要があります。

この場合

1.ランディングページに登録
2.ステップメールや無料相談などで信頼構築

のように『二段階セールス』をします。

まったく成約がないというときは
元々一段階で売れない商品やサービスの
可能性もあります。

・読者が集客からセールスまでの
 一連の流れの中の
 どこでつまずいているのか?

流れを再確認するといいですね。

商品がほしいのではない

かなり重要です。

お客様は商品を求めてはいません。

「結果」を求めています。

例えば電気屋さんに行って
商品をしつこく勧められたら嫌ですよね?

多くの人は商品を売ることに執着しています。

基本的にはお客様には
選択肢がいくつもあります。

その商品でなくてもいいわけです。

だとしたら無理やり商品を勧めるのではなく、

・なぜその商品が必要なのか
・どんなバラ色の未来が待っているか

イメージさせてあげた方がいいわけです。

お客さんの「感情」を刺激して
その商品が必要だと気づかせてあげるんですね。

商品ではなく結果について話す

商品説明はセールスページで
いくらでもできます。

したがってやるべきことは
”どんな結果が得られるのか”
明るい未来を具体的に伝えることです。

例えば「お客様の声」を載せますよね。

・いろいろなターゲット(年齢、職業、スキルなど)
・ベネフィット(多種多様なメリット)

がたくさん書いてあると
見ている方もウキウキしますよね。

例えば自分と同じようなサラリーマンが
恋人もできて、高級車に乗って
ローンも返して、老後の心配が何もなかったら。

心惹かれるものがあります。

ポイントは

・どれだけ明るい未来が待っているか

・どんなつらい現実を避けられるか

痛みを避け、快楽が得られること
しっかりと伝えることです。

特に多くの人は得られるものは書いても
痛みが避けられることは
あまり伝えていない傾向があります。

例えば奥さんのグチをきかなくてすむとか、
上司が理不尽なことを言わなくなるなど。

具体的なステップ

利益を出すブログを作るには

1.アクセス数ではなく
  成約に直結したキーワードで
  記事を書く

2.集客からセールスまでの一連の流れを確認し
  キャッシュポイントをしっかりと設定する

3.成約率を上げるなら二段階セールスをする

4.短期的欲求が満たせることを伝え
  商品が必要なことを気づかせる

5.商品の説明ではなく結果を伝える

まとめ

役立つ記事を毎日書いているのに
なぜ成約がないのか?

ブログで結果を出すポイントは

・利益に直結するターゲットに絞り
 キャッシュポイントをしっかりと作ること

・すぐに申し込むのが
 ためらわれるお客様に向けて
 無料相談など段階を踏むこと

・商品ではなく結果を伝え
 明るい未来をイメージさせ
 商品やサービスが必要なことに気づかせること

まずは集客からセールスまでの
一連の流れ
を見直し

お客様がどこでつまずいているか
考えてみてください。

必ずブログで結果を出せるようになります。

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